315短期效果有限 地板行业急寻出路
2012-03-20 15:50
3.15促销作为龙年第一个大型促销活动,谁都不想错过,谁都想好好把握。在地板这个行业里面,节日促销所占份额太大,终端零售甚至到了无促不销的状态,因此地板经销商不分轻重的患上了“促销依赖症”。
每年都搞促销活动,至于搞的效果如何,那就是见仁见智了。现在市场有人笑言“促销促销,促而不销”,有些地板企业对3.15促销感觉迷茫,不少企业的3.15促销方案只是“旧瓶装新酒”,稍微修改下以前的促销方案,甚至有些地板企业干脆不搞3.15促销。
在地板促销推广方面,目前很多地板常规广告是“自己骗自己”。经销商的广告推广满足于“推”,发出去10000张宣传海报,10000张报纸,但因看到海报或报纸来消费的顾客未必超过100个人。为什么会出现这种情况?归根结底,地板经销商都不知道目标客户在哪里,发出去的广告就像丢进大海的石头,不见了。在如此惊人的数字下,我们要反思,该如何避免“石沉大海”。
当然,一个地板促销活动的成功,不能简单地归功于好的促销主题或者是促销推广,它有很多不可预测的因素。市场在变,活动的促销方案与执行都要变,地板经销商绝不能再满足于“旧瓶装新酒”的促销。
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