电子商务引领时尚 与家居体验馆强强联合
2012-11-20 16:57
电子商务强大的渠道营销功能,为企业转型提供了新的支撑。也促使传统渠道中的行业老大,卷入电子商务的游戏。不过,如何平衡线上交易与经销商的利益分割,成为最大问题。
据介绍,家居生活体验馆有1500多个,渠道趋于扁平化。突然走向电子商务的垂直化模式,让其代理商感到岌岌可危。
企业曾经邀请电子商务的专家和代理商一起开会,但很不愉快。陶瓷行业价格体系很乱,经销商的利益难以平衡。不过,在电子商务潮流冲击下,今年东鹏成立了电子商务部,线上任务是5000万,但由于品牌定位过于高端,在线上市场仍未打开。
如何找到两种营销模式的最佳平衡点,成为很多品牌企业的困惑。不过,与其他消费品市场比起来,家装建材网销的普及率还比较低。数据显示,2009年家居网络销售市场交易规模为112亿元,仅占整体网购市场的4.7%,网购用户规模达到6000万人,占整体网民19.4%。
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