“渠道为王”的年代已经过去，不是要扩张多少加盟店，建立多少分销渠道，企业就能产生多大销售额，盲目的扩张将加大企业的运营成本，大企业有充足的后背生产和设计能力，能承受突袭的较大规模生产和展厅设计工作，而对于小企业而言，瞬间较难接受突高产品需求量，更无保证在较高产额时产品质量，设计上更是做不到展厅形象上的把控。

　　如今，众多涂料企业的加盟模式来讲，为开拓一家经销商，把很多的承诺和加盟支持都叠加上去，为签订经销商与企业合作加盟，做出很大的牺牲和让步，甚至做了赔本的买卖，导致企业为开一家加盟店反而要为此做倒贴钱的买卖，再加上企业把大量的人力、财力、物力都集中招商加盟上，对于老客户的维护工作做得微乎及微，众多现有加盟商都处于赔钱和“包二奶”的状况，经销商得不到营销策划方面的支持、销售培训的支持，有思路的经销商凭个人能力可挣到钱，个人能力思路不好的经销商只有面临着关门或者转嫁到其他品牌上，公司在渠道上，上演着“前补后断”的局面，销量上，上演着只见渠道越来越多销量不见上涨的局面，财政上，上演着收支越来越大但不见利润的局面。

　　渠道扩张是必经之路，但企业到发展阶段，扩张已不再是企业首要任务，而是把握好现有经销商渠道，做好企业形象，营销和销售支持工作，让单店盈利提高，这样现有经销商才信心百倍的陪企业一直走下去，也更多支持和配合企业的工作和销售任务。而招商环节，应该上升到严进严出的局势，找到更多的优质的经销商，使企业具备更多高质量渠道良性发展。